SWM斯威汽车X7销售破万背后的秘诀是什么？

【河南汽车在线】2016年所剩无几，各大车企已经进入销售业绩的冲刺阶段。据乘联会数据显示，10月份国内SUV市场销量实现90.5万辆，同比增长44.3%。其中，自主品牌在SUV销量前十中占据7席，继续着强势表现。

除了老牌车型持续给力外，今年杀入细分市场的国产新品牌同样表现出色。7月份才以全新品牌亮相中国，8月底才推出首款“智能互联大7座SUV”的SWM斯威汽车，便是其中的杰出代表。SWM斯威汽车X7上市仅仅两个月以来， 销量就已经突破12000台，成为下半年中大型SUV市场最受欢迎的明星车型。

如今再来看，两个月前被有些人看衰，如今却以真正的“黑马”昂首于年关的SWM斯威汽车，其产品热销背后的秘诀是什么？

长袖善舞 玩转多元化模式

在中国这个全球最大的汽车市场，SWM斯威汽车就宛如一枚具有欧洲血统的“混血”高富帅，在工作上业绩出色，在生活上同样能够“玩”的出彩。在不同行业、不同地域的各类场合，SWM斯威汽车以“长袖善舞”的姿态，玩转出了汽车企业最炫目的“多元化”营销模式。

刚刚结束不久的“双十一”狂欢之夜中，SWM斯威汽车通过赞助《中国新歌声》全国巡演，在重庆奥体中心的演唱会现场刷屏亮相，这也是SWM斯威汽车在本土的首次大型品牌营销活动。SWM斯威汽车X7作为官方指定用车，与吴莫愁、李琦、张磊和谭轩辕等明星歌手同台亮相。同时，SWM斯威汽车还行业第一家邀请全国所有经销商亲临现场观摩演唱会，共同嗨爆音乐激情。在全民“剁手”的日子里，SWM斯威汽车却用一种特别的方式玩转“双十一”狂欢之夜。

实际上，这只是SWM斯威汽车跨界营销的缩影。这个充满活动和拼劲的企业，在营销推广领域不断玩出“新花样”，通过高频率的跨界营销合作，迅速成为各行各业关注的焦点。从欧洲到中国，SWM斯威汽车一路走红，正和岛全球创新大集、汽车大数据产业高峰论坛、情系意大利之秋、翁布里亚爵士音乐节、中国对外投资合作洽谈会、中国-英联邦（亚洲）青年企业家‘一带一路’主题经贸交流……处处都闪耀着SWM斯威汽车的身影，让人对这个新兴的汽车品牌刮目相看，对SWM斯威汽车的品牌影响力，和SMW斯威汽车X7的知名度有了显著的提升。

战略得当 渠道售后稳步推进

SWM斯威汽车在短时间的大放异彩，在战略上的科学布局更是其成功的关键。在拥有一流产品的基础上，只有脚踏实地做好营销和服务，才能在竞争激烈的市场环境中异军突起、创造佳绩。

而作为SWM斯威汽车的实际“操盘手”，东方鑫源控股副总裁、华晨鑫源汽车销售公司总经理张洪岩，是一位长年征战在销售一线的职业经理人，在营销领域创造了多个奇迹，具备非常丰富的的销售经验，他也为SWM斯威汽车的发展指引了正确方向。
在很多公众场合，张洪岩都曾对外表示过，SWM斯威汽车X7作为全新品牌旗下的第一款车，对产销规模没有硬性的要求。现阶段最重要的是供应链要保持健康、稳定、一致性，要将品质做到市场中上等水平，销售渠道和售后服务的建设要适应我们现阶段发展的基本水准。据悉，目前SWM斯威汽车全国经销商数量达到200家，已圆满完成2016年渠道建设规划。在服务建设上，SWM斯威汽车目前对一网经销商加盟硬性规定必须要带售后服务，并且所有售后服务人员包括索赔员、技师等都要接受工厂的培训和认证。据悉，SWM斯威汽车还将推出“远程服务快车”这样的售后服务理念，在发展的第一阶段将用自身的服务特色来全面满足客户需求。

不过虽然对产销规模没有硬性要求，但从SWM斯威汽车X7上市至今这两个月来看，全国范围内收获的订单就远远大于产能。而随着年末SWM斯威汽车X7即将推出具备更强动力的1.5T车型，以及明年第二款车型，暂名为SWM斯威汽车X3的7座SUV登陆市场，SWM斯威汽车车系产品将更为丰富。按照SWM斯威汽车之前所透露，未来规划三大整车平台，将逐步推出9款传统能源汽车和2款新能源汽车，产品涵盖SUV、MPV、皮卡、休旅车。拥有完善的、具有强大竞争力的产品谱系的SWM斯威汽车，将会逐渐走上飞速发展的轨道。

欧陆血统 赋予强大品牌DNA
当然，这是一个产品为王的时代，产品卖得好不好,最重要是产品的竞争力。从整个产品设计、开发开始，SWM斯威汽车就要打造一款源自欧洲，并满足大多数中国消费者最迫切需求的国民好车。在汽车产品同质化越来越严重的背景下，SWM斯威汽车通过整合全球顶尖的研发资源，以强大的品牌DNA打造一流产品，征战国内汽车市场。

经欧洲顶级设计师之手，SWM斯威汽车X7外型时尚经典，堪称自主品牌车型中的翘楚之作。直瀑式镀铬进气格栅设计，灵感来源于欧洲教堂的罗马柱。大灯采用鹰眼式设计，造型精致、与众不同。车尾造型饱满，层次分明。单边双出的排气管设计极富动感。进入车内，SWM斯威汽车X7车内配备的特斯拉式12寸中控大屏十分抢眼，搭载高度智能化的E-go系统，集成了蓝牙、导航、在线影音、WIFI热点、4G网络等众多功能，还可以实现车辆远程操控，让车主可以轻松查看车辆状态，随时掌握爱车信息，让生活更加智能便捷。此外，SWM斯威汽车X7还拥有“无钥匙进入+一键启动”功能，让驾驶更加省心省力。

SWM斯威汽车X7的车身尺寸为4710/1855/1770mm，轴距为2750mm，空间表现优异。座椅采用2+3+2式布局，第二排4/6分，第三排5/5分，使得该车拥有11种座椅翻折与组合方式。第二三排座椅全平放倒设计，能够提供最大化的空间利用率。前中后三排的乘坐空间都拥有良好的头部空间，第二排座椅不仅为中间乘客安放了头枕，中间地板也很平整，即便长时间乘坐也没什么问题。“超级第三排”，能为乘客带来超乎想象的空间感受。超大的后备箱空间，同时为全家装载幸福生活。

SWM斯威汽车X7拥有诸多贴心配置，第二排座椅可一键翻起，让第三排乘客进出更加快捷方便。外后视镜拥有智能折叠与加热功能，在车辆启停时可自动折叠以防刮蹭，在雨天行驶中还能加热除雾，确保行车安全。配备座椅加热功能，乘坐感受更加舒适。搭载爱信变速器，让操控更加平顺自如。配备两段式电动天窗，让驾乘视野更加宽广。车内安放9个高保真扬声器，即时尊享剧院式听觉体验。

此外，SWM斯威汽车X7配备ESC车身电子稳定性控制系统，集成牵引力控制、刹车辅助、上坡辅助等在内的六位一体主动安全防护功能。配备360度全景影像功能，通过12寸高清大屏，消除行车视觉盲点。此外，SWM斯威汽车X7配备主动胎压监测装置，让爱车行驶状况尽在掌握。同时，原厂配备高清行车记录仪，实时记录人车生活。

2016即将成为过去，SWM斯威汽车的强势表现，也印证了几个月前在品牌发布会上，东方鑫源控股董事长、华晨鑫源重庆汽车有限公司董事长龚大兴的那句话：“请给我一点阳光，万一我灿烂了呢？”如今看来，这段“电影式”的桥段，正在国内车市上演。